第一講 合同解讀
一、《經濟合同法》解讀
二、合同的種類與范本簡介
（一）采購合同
（二）工業品銷售合同
（三）工礦產品銷售合同
（四）房屋銷售合同
（五）商品銷售合同
（六）二手房銷售合同
（七）建材訂貨合同
（八）汽車銷售合同
（九）藥品銷售合同
（十）售后服務合同
（十一）船舶銷售合同
（十二）一般貨物運輸合同
（十三）海上運輸合同
（十四）航空運輸合同
（十五）擔保合同
（十六）業務外包合同
經典案例分析
第二講 合同談判前的準備
一、合同對方的法律資格、資信審查
二、認清自身的履約能力
三、如何根據評估結果來確認本次合同談判的重點與難點
經典案例分析
第三講 制訂常用合同條款節點
一、體現合同簽訂原則，確保合同條款的有效性
二、合同簽訂前的企業往來文書要注意的問題
（一）注意“要約”與“承諾”
（二）避免合同簽訂前的損失
三、銷售合同條款剖析
1．合同目的條款
2．供貨范圍條款
3．質量條款
4．價格條款
5．支付條款
6．交貨方式條款
7．交貨期條款
8．驗收條款
10．維修與售后服務條款
11．所有權轉移條款
12．風險轉移條款
13．安裝條款
14．免責條款
15．違約責任條款
16．解決爭議條款
17．不可抗力條款
經典案例分析
第四講 合同各環節的主要風險點及防范措施
一、客觀性合同風險及防范措施
二、主觀性合同風險及防范措施
（一）合同調查環節
（二）合同談判環節
（三）合同文本環節
（四）合同審核環節
（五）合同簽署環節
（六）合同履行
（七）合同結算
（八）合同補充
（九）合同變更
（十）合同解除
（十一）合同登記
（十二）合同后評估
經典案例分析
第五講 合同管理制度的建立
一、建立分級授權管理制度
二、實行統一歸口管理
三、明確合同法律服務部門職責與權限
四、明確相關崗位職責分工
五、建立合同起草、會商、審核、授權、審批制度
六、建立合同履行跟蹤與報告制度
七、建立合同法律事項的內審制度
八、建立合同簽署、履行責任制度
九、建立合同考核與責任追索制度
經典案例分析
第六講 合同管理流程和各環節重點注意事項
一、合同管理流程
二、合同管理各環節重點注意事項
1．授權
2．信息跟蹤
3．合同起草
4．洽談
5．評審
6．簽訂
7．用印
8．交底
9．責任分解
10．履行跟蹤
11．變更
12．索賠
13．違約
14．解除
15．終止
16．保管
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第七講 合同執行過程控制
一、合同管理體系的一般要點
二、針對具體合同的管理與實施
（一）如何梳理合同？
（二）如何制作合同實施分解圖
（三）重視合同執行的原則
（四）如何預測合同不明確條款產生的影響
（五）如保應對可能發生的幾種情況
經典案例分析
第八講 合同爭議的解決途徑和發生爭議的處理
一、合同爭議的解決途徑
二、發生爭議的處理
（一）處理爭議應持有的態度與心態
（二）處理爭議時的分析方法
（三）發生爭議時，一線談判人員的工作任務
（四）爭議后經協商達成一致意見情況下的合同修改
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